(toujours dans la gazette de l’Assemblée nationale)

Après quatre-vingts ans de bons et loyaux services, Mickey prend sa retraite !

Les candidats à sa succession seront départagés sur dossier.

Une expérience de deux mandatures serait appréciée…

(encore dans la gazette de l’Assemblée nationale)

Vous craignez d’être battu aux prochaines élections législatives.

Pensez, dès maintenant, à votre reconversion

Votre expérience vous permet de postuler pour le premier rôle d’une pièce jouée depuis deux siècles dans un théâtre lyonnais !

Écrire à monsieur Gnafron qui transmettra.

À part l’infime minorité que j’ai évoquée dans ‘’La vérité’’ elle est liée aux partis politiques, surtout ceux de la majorité.

Un autre pouvoir la contrôle, celui des puissances d’argent.

Ils lui interdisent, factuellement, de publier des articles mettant en cause des grands groupes industriels.

Quand ils ne sont pas propriétaires des journaux ou des chaînes de télévision, ils en sont les principaux financiers.

Mettre en cause, par exemple, la responsabilité de tel pétrolier dans une pollution ou critiquer le ‘’plan social’’ de telle multinationale ou encore révéler les tripatouillages de telle autre pour obtenir un marché, c’est renoncer à son budget publicitaire : quelques millions d’euros...

Dans le passé, certains imprudents en ont fait les frais. Ils ne sont pas près de recommencer.

Pour être réellement informé, il faut lire les organes de presse qui refusent toute publicité.

Ils sont très peu nombreux.

Le lancement d’un nouveau produit ne se fait jamais à l’aveuglette.

Il est toujours précédé de nombreuses études portant sur son nom, sa présentation, sa composition, son goût (si c’est un aliment), l’accueil qui lui sera réservé par les consommateurs, j’en passe… l’une des dernières actions étant le marché-test.

Le marché-test, comment ça marche ?

Je vais prendre un exemple réel parmi d’autres :

Au début des années septante, l’huile de tournesol n’existait pas.

La multinationale UNILEVER projetait son lancement sous une nouvelle marque : FRUIT D’OR.

Pour un marché-test, on choisit toujours une ville moyenne ; pour Fruit d’Or ce sera Reims et ses environs, la ‘’zone de chalandise’’ en termes de mercatique.

Préalablement à toute action, on envoie des enquêteurs interroger un échantillon représentatif de la population par l’intermédiaire de la ménagère de chaque foyer.

Questions posées : habitudes de consommation des matières grasses, lieux et fréquences d’achats, exposition aux médias, c’est-à-dire lecture des journaux et magazines… et, pour finir, recueil des caractéristiques socio-démographiques habituelles.

Ensuite, le fabricant lance son produit dans tous les points de vente avec un maximum de battage : distribution de bons d’achat, PLV (Publicité sur les Lieux de Vente) démonstrations dans les grandes surfaces, messages dans ‘’L’Union’’ le quotidien régional (les radios locales n’existaient pas encore) affichage…

Quelques semaines plus tard, retour des enquêteurs chez les ménagères précédemment interrogées avec la pose d’un questionnaire similaire permettant de mesurer l’évolution de la consommation des matières grasses et, connaissent-elles Fruit d’Or ? Comment l’ont-elles connue ? L’ont-elles achetée ? Qu’en pensent-elles ? Quelles qualités attendent-elles de ce type de produit ?

Cette coûteuse opération permet de faire de grosses économies sur le lancement national en éliminant les actions peu convaincantes, en renforçant les plus efficaces, en ciblant la clientèle la plus vulnérable dans la publicité et en attribuant au produit toutes les qualités que les ménagères en attendent…

C’est un procédé très au point !

Elle ne vous influence pas !

Vous en êtes persuadé ?

Vous avez tort !

Elle est plus insidieuse que vous ne le pensez…

Personne ne croit à la publicité. Ses messages, vantant les qualités d’un produit, sont, le plus souvent, débiles.

Ils provoquent, au mieux, le sourire des plus indulgents.

Les publicitaires ne sont pas dupes, ils savent bien que les téléspectateurs ne croient pas en leurs louanges excessives.

Leur objectif est tout autre : il s’agit de rendre familier le nom du produit dont ils font la promotion et/ou la marque qui le fabrique.

Ils n’ont pas besoin de se triturer les méninges pour trouver de nouveaux slogans, il suffit de répéter le même à intervalles souvent très courts.

C’est le principe du ‘’enfoncez-vous bien ça dans la tête !’’ pendant ‘’le temps de cerveau disponible’’

Quand le consommateur ‘’qui ne croit pas à la publicité’’ se trouve ensuite devant un choix dans son hyper, il prend le produit qui lui est le plus familier parce que c’est le plus connu, donc le plus vendu et, par conséquent, celui de meilleure qualité.

Les autres acheteurs ne peuvent pas tous se tromper !

Quand il a le choix, par exemple, entre une célèbre marque - au hasard, d’huile de table - et celle du distributeur, il prend celle qu’il connaît même si - ça il ne le sait pas - elle est strictement identique à l’autre, fabriquée dans la même usine.

C’est seulement à la sortie des chaînes de fabrication que la différence se fait : tantôt on appose l’étiquette de la ‘’grande marque’’ tantôt celle du distributeur dont le produit sera vendu deux fois moins cher. C’est un avatar du ‘’prix psychologique’’.

Le client lambda choisira la ‘’grande marque’’. c’est une garantie de qualité, croit-il…